扮希臘眾神學談判 學生喊有趣

【人間福報/記者曹麗蕙台北報導】

想學談判？先來扮演希臘眾神吧！元智大學管理學院開設的國際企業談判課程中，設計出「神的周日誌」教案，讓學生透過扮演希臘眾神，實地演練談判的重要與精隨。

授課老師尤淨纓表示，課程為碩士班英文授課，參與學生多半無工作經驗，為強化商業談判理論與現實生活體認的結合，課前學生須先進行心理測驗，測出與自己人格最相近的神話角色，再進行扮演。

尤淨纓說，「神的周日誌」是讓學生模擬故事中所牽涉的情節，並將課堂上教過的談判技巧和理論，應用到談判中。「學生不但得事先做功課，了解自己扮演角色的個性與風格，再依各自立場來談判」。她表示，在談判桌上，服飾往往會影響談判的自信與態度，所以她讓學生依照所扮演的角色，去製作武器、樂器、衣著等，讓學生真正進入角色其中。

其中，尤淨纓在給學生檢定考時，將學生分成六組，特別請希臘餐廳準備餐點，要求每組同學在二十一道餐點中選定一道食譜，再穿上自製的希臘服裝，應用談判理論與籌碼，去交換對方食譜的配方和烹調方法。

這樣的課程讓不少學生覺得有趣，印象也深刻。經營管理碩士班國企學程碩二學生于文睿表示，談判的精隨在於價值的交換而不是絕對的輸贏，這樣的上課方式很特別，很容易融入在整個談判的氛圍中。

元智管理學院的國際企業談判課程，讓學生扮演希臘眾神，學習談判技巧。圖／元智大學提供

【2017/04/21】