它把氣泡水機、庫存變爆品　恆隆行「開車駕駛法」拚七倍營收

【商業週刊/陳盈螢】

在你家裡，是不是也有以下產品？像是在韓國料理實境秀《黑白大廚》中，近百名廚師都在用的「廚餘怪獸」；還有按幾下，就能做出幾瓶氣泡水的小機器；甚至是韓星幾乎人手一隻的Dyson吸塵器。

將這些英國、日本、韓國等地精品家電引進台灣市場的推手，是成立逾一甲子的代理商——恆隆行。在二十多年間，他們經歷幾次轉型，從專門代理商變成生活風格選品品牌商；年營收翻七倍，成長至二○二三年近八十六億元。但是，代理商不就是選品賺錢，這生意有什麼難？

其實他們的經營眉角可多了，畢竟產品不是自己做的，毛利率不高，如百貨家電業者約落在二十五％，賣不好，容易導致虧損。但賣太好，原廠眼紅就會收回代理權。所以一家好的代理商，除了要會市場洞察，還要懂談判、懂行銷、懂維修，一條龍全都包。

「他們做的不是選貨賣貨而已，還是高度知識密集工作，」元智大學終身教育部主任吳相勳分析，恆隆行雖是代理商，但他們既要了解品牌價值與技術能耐，還得要足夠前瞻、善於洞察市場變化，用長年累月去驗證假設。（待續）

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【2025/01/02】