中美競合避免陷零和遊戲

【人間福報】

自從美國總統川普和中國大陸國家主席習近平，在去年十二月初G20峰會達成貿易戰暫停之後，雙方遂進入了為期六十天的談判階段。美國暫時停徵關稅，而中國大陸答應多購買美國產品，以平衡貿易逆差作為新一輪談判的起點。目前，川普仍採取這樣的談判策略，給雙方談判增加新的妥協空間和成果。

川普談判的特點在於掌握談判的具體成果和節奏，以保持不陷入零和遊戲，並且達到拖延談判過程的效果，以求快速取得成果。與此同時，在掌握談判節奏方面主動出擊，讓對手不得不根據美國的要求進行回應，且觀察對手弱點以進行討價還價。在這個過程中，川普給予中國大陸的壓力，不僅僅是平衡貿易逆差，還有保持「美國第一」的高姿態。（待續）（胡逢瑛（桃園市／元智大學助理教授）