國際企業談判融合經典小說　元智師生發表創新教學成果

【台灣立報/潘韜宇】

元智大學管理學院國際企業學群談判課程，於今（11）日進行「花果山上的水濂洞-元智國際企業談判課程年度發表會」，將經典文學與談判理論整合，從先期的希臘神話，而後紅樓終究一場夢，到最近期的金庸小說、西遊記等，學生不僅在課堂中學會不同的溝通技巧，更以角色扮演方式融入故事中。

元智大學管理學院助理教授尤淨纓表示，修習本課程的學生，皆為大三與大四的同學，因無實際的工作經驗，透過期初人格特質測定後，模擬該人物在不同故事下，所演練的談判技巧。課程的前半段先授予談判理論，如分割型談判、多方談判等技巧。其後，結合西遊記，讓學生扮演不同角色，嘗試將談判理論中的重點加入其中。

尤淨纓表示，本次的發表會，除了讓學生模擬西遊記的故事談判外，更以角色扮演方式，讓學生融入整個故事中，如鏡射和標籤技法等，除了熟悉談判技巧，將四分位法的談判策略地圖、事件分割型談判、時間分割型談判，一一熟悉後，轉化經典文學，讓學生透過故事裡的天時、地利、人和、因和果，去演繹教師指定的談判技巧，融入到模擬的談判中。（待續）

詳全文：https://www.limedia.tw/edu/25652/

【2022/01/12】