經典文學與談判理論整合　元智管院發表「花果山上的水濂洞」

【ettoday/記者楊淑媛／桃園報導】

將經典文學與談判理論做一整合，元智大學管理學院國際企業學群談判課程，今年以「花果山上的水濂洞」為年度發表會，11日於元智六館一樓開演，學生們透過模擬西遊記中的故事「週日誌」進行談判外，更以角色扮演方式，讓學生更能融入整個故事中，去演繹談判技巧。

元智大學管理學院尤淨纓助理教授於每年的期末考，會將經典文學與談判理論做一整合，從先期的「希臘神話」，而後「紅樓終究一場夢」，到最近期的「金庸小說」，讓學生在課堂中，學會不同的溝通技巧。尤淨纓說，由於，修習本課程的學生，皆為大三與大四的同學，因無實際的工作經驗，透過期初人格特質測定後，模擬該人物在不同故事下，所演練的談判技巧。

課程的前半段先授予談判理論，如分割型談判、多方談判等技巧。其後，結合「西遊記週日誌」，讓學生扮演不同角色，如鏡射和標籤技法等，除了熟悉談判技巧，將四分位法的談判策略地圖、事件分割型談判、時間分割型談判，一一熟悉後，還會將經典文學中的劇碼，轉化成「週日誌」，透過故事裡的天時、地利、人和、因和果，去演繹教師指定的談判技巧，融入到模擬的談判中。（待續）

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【2022/01/12】